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行业大洗牌来了！仿制药企如何加速升级变革

前段时间，国家医保局发布了《关于积极稳妥推进第2国家组织药品集中采购结果落地的函》，要求克服困难，积极推进第2批集采结果落地实施，4月份正式启动，个别中选产品不晚于6月份启动。

从目前看来，多地已经开始陆续出台政策推进集采落地。其中，上海集采结果就显示，本次集采平均降价幅度达到53%，有药品降幅高达到93%，尤其是降糖药阿卡波糖、格列美脲等慢性病常用药均有较大幅度降价。

事实上，自“4+7”带量采购施行以来，中国医药行业就普遍达成了一个共识，中国仿制药市场进入微利时代。而随着包括“4+7”在内的一系列医改政策的落地，中国医药市场的整体格局正在加速变化，仿制药降价已经是全国性的趋势，年度动态调整品种、地区、价格或将成为未来招采方式的常态，国内药企向研发创新转型逐渐迫在眉睫。

但实际上并不是所以企业都有条件进行创新的，如何成功的转型，正成为摆在仿制药企业面前的一道难题。对此，笔者特意总结梳理了行业内部的一些趋势与专家观点，认为以下3个方面，应该是仿制药企进行升级变革工作的焦点：

一是积极参与带量采购。在国家带量采购持续深入，普通仿制药已经进入了微利时代的情况下，药企的首要要务就是要占住主要产品的市场地位。当前大形势就是要薄利多销，药企必须要顺势而为，虽然利润肯定得降低一些，但通过带量采购市场份额会提高很多，同时也能将风险分散到同一性质其他产品中。

二是在产品链与产品线的布局上下功夫。发展高品质低价的药品，把产品线拉长，并把产品链环环扣死，在带量采购下才更具有竞争优势。值得注意的是，制药企业在规划产品链与产品线时，必须以市场为导向，将目标市场进行充分细化分层，建立产品和细分市场的一一对应的关系，通过对产品结构的合理调整，使不同的产品在合适的市场充分释放潜力。

三是在营销上更精细化管理。精细化管理对于每个本土药企都是挑战，其不单是专指生产环节管理，而是指精细化管理渠道、终端、服务商，全业务链营销数据及时准确的集中管理。通过对产品、竞品、以及销售渠道等基础数据的分析，合理规划出适合企业合规转型、目标定位准确的特色化发展方向，使企业更有竞争力。

总的来说，未来在国内，高难度仿制药仍是蓝海市场，仿创结合则将是必然趋势。而在我国仿制药转型升级的过程中，将有大批仿制药企业会面临被并购整合甚至在竞争者消失。将来，只有那些善于吸取成功经验并站得高、看得远、早布局的仿制药企业才会傲立潮头，赢得市场先机，在转型升级中受益。

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